Želiš višjo plačo? Nauči se pogajati!

Bodi informiran

Na družbenih omrežjih si zagotovo videl voznike, ki se hvalijo z visokimi plačami v tujini. So te plače resnične? Zelo pogosto ne, vendar obstajajo vozniki, ki dobro poznajo svoje delo in si zaradi svojih sposobnosti zagotovijo boljše pogoje. Po drugi strani veliko voznikov pri iskanju zaposlitve zaradi neznanja in strahu sprejme prvo ponudbo, ki je pogosto tudi najslabša. Zakaj? Ker delodajalci pogosto pustijo prostor za pogajanja, vozniki pa ga zaradi pomanjkanja pogajalskih izkušenj ne izkoristijo.

Torej ni več dovolj biti le dober voznik, biti moraš na tekočem!
Preden pritisneš na plin, razišči povprečne plače voznikov tovornjakov v Evropi. (Tukaj preberi, kolikšne so plače voznikov tovornjakov v Evropi)

Katere so tvoje kakovosti?

V celoti se moraš zavedati vseh svojih kakovosti in veščin, nato pa jih predstaviti z mero samozavesti. Toda previdno, drži se realnosti, kot da je to tvoj volan! Delodajalci ne marajo voznikov, ki zvenijo, kot da svet brez njih ne bi obstajal.

Zaželene lastnosti, ki jih lahko uporabiš pri pogajanjih:

• Delovne izkušnje
• Izkušnje v mednarodnem prevozu
• Odgovornost
• Lojalnost
• Odpravljanje manjših okvar
• Uporaba novih tehnologij (telefon, tablica)
• Znanje angleškega ali nemškega jezika
• Kod95
• ADR
• Potni list EU

Če na podlagi svojih kakovosti iščeš boljše pogoje, boš pod drobnogledom delodajalca, ki bo komaj čakal na tvojo napako. Ne pretiravaj, ko predstavljaš svoje kakovosti, bodi realen.!

ZA ZAČETNIKE:
Če si začetnik, je pametno biti previden, saj je malo podjetij, ki zaposlujejo začetnike. O tem, kako se mora začetnik pogajati, preberi tukaj (Kako se pogajati kot začetnik)

Koraki pri iskanju zaposlitve

Zaposlitev išči sam, izogibaj se agencijam in lažnim posrednikom! Zakaj bi kot izkušen voznik tovornjaka dovolil nekomu, ki ni preživel niti ene noči v tovornjaku, da se pogaja v tvojem imenu in pri tem na tebi zasluži provizijo? Nima veliko smisla, kajne? Poleg tega obstaja tudi tveganje prevare: ne boš dobil vseh potrebnih informacij o delu, ne boš imel prostora za pogajanja, temveč boš dobil ponudbo »vzemi ali pusti«. Več o tem, kako agencije in posredniki zavajajo voznike tovornjakov, lahko prebereš tukaj.

Sam poišči delodajalce, in sam odloči o svoji karieri. To lahko danes enostavno storiš v teh 5 korakih:

• Iskanje oglasov
  Za hitro iskanje zaposlitev za voznike tovornjakov uporabi portal PosloviVozača.com. Vnesi katero koli mesto v Evropi in kategorije, ki jih imaš, ter takoj boš dobil rezultate aktivnih oglasov, na katere se lahko enostavno prijaviš in se sam pogajaš z delodajalci, brez agencij.

• Izbira delodajalca:
  Naš nasvet je, da poiščete več prevoznih podjetij, pri katerih se boste prijavili, da boste na koncu izbrali najboljšo možnost.

• Preverjanje delodajalcev:
  Ko najdeš nekaj podjetij, za katera bi želel delati, povprašaj kolege in na spletu o podjetju. Bodi previden, saj je veliko lažnih ocen, tako pozitivnih kot negativnih. O tem, kako podrobno preveriti delodajalce, smo pisali tukaj.

• Prijava na delo voznika tovornjaka:
  Ko izbereš in preveriš nekaj podjetij, jim pošlji svoj življenjepis po e-pošti, prav tako se lahko prek platforme PosloviVozaca.com prijaviš neposredno pri delodajalcu brez življenjepisa.

• Stik z delodajalcem:
  Po pošiljanju življenjepisa ali prijave vas bodo delodajalci kontaktirali. Če ste se prijavili za delo v tujini, se boste v večini primerov o vsem dogovorili po telefonu.

Pogajanje

Želiš boljše pogoje? Zahtevaj jih, sicer jih ne boš dobil!
V naslednjih vrsticah delimo nekaj ključnih pravil, ki si jih moraš zapomniti, če želiš višjo plačo. Poglejmo jih skupaj.
Pri večini podjetij boste opravili 2 razgovora; v praksi je to videti približno tako.

Prvi stik z delodajalcem je večinoma namenjen spoznavanju. Bodite sproščeni in samozavestni.

Prvi pogovor:

• Predstavite se – Povejte vse o sebi: od kod ste, koliko ste stari, katere kategorije imate, kje ste delali, kako dolgo ste delali, ali imate tahografsko kartico, KOD95, ADR itd. … poudarjamo, brez pretiravanja!

• Ugotovi, s kom se pogajaš – Če se pogajaš z agencijo, moraš pridobiti podatke o agenciji, med katere sodijo ime, davčna številka ali matična številka agencije, da se prepričaš, da agencija dejansko obstaja. Tukaj lahko preveriš, ali je agencija registrirana za zaposlovanje. Izogibaj se neregistriranim agencijam in lažnim posrednikom.

• Izvedi čim več o podjetju– Sistem dela, relacije, ki jih boš vozil, ali se dela ponoči, ali se vozijo redne ture, ali imaš delo pri nakladanju/razkladanju, vrsta tovornjaka (ponjavski polpriklopnik, hladilni polpriklopnik, cisterna itd.),  če gre za delo v tujini, ali je potreben tuji jezik, ali se podpiše pogodba… Ne postavljajte preveč vprašanj, vprašanja morajo biti smiselna; postavite le tista, ki so vam resnično najpomembnejša. Tako pokažete resnost, poznavanje dela in zanimanje za iskano delovno mesto.

• Izpostavi svoje prednosti – Zdaj, ko poznaš način dela podjetja, v pogovor vključi svoje osebne izkušnje. Morda si že imel priložnost voziti cisterne z nevarnimi snovmi, upravljal tovornjak iste znamke, kot jo uporabljajo oni, ali že prevažal enako blago, kot ga prevažajo oni.. Bistvo je, da poklepetate kot s kolegom na parkirišču in pokažete, da imate res veliko znanja in izkušenj oziroma da ste profesionalec.

• Na prvem sestanku nikoli ne govoriš o plačiin– Tudi če delodajalec sam začne to temo, ga poslušaj, vendar ne razkrivaj, ali si s plačo zadovoljen ali ne. Kot smo že povedali, je to prva ponudba, ki v 90 % primerov ni dokončna, zato jo preprosto prezrite.

• Ne sprejmi odločitve– Na prvem razgovoru nikoli ne pristajaj na nič in ničesar ne obljubljaj, temveč prosi za čas za razmislek; ne glede na to, kako dobri so pogoji, zahtevaj čas za razmislek!

• Posvetujte se z družino– Posvetujte se z družino in dobro premislite o pogojih, ali vam ustrezajo oziroma ali to delo ni za vas.

Drugi razgovor

Delovni pogoji ti ustrezajo, zdaj je čas, da se pogajaš o plači.
Tu ni prostora za pretiran pohlep, vendar si prav tako ne želiš sprejeti manj denarja, kot si ga dejansko zaslužiš. Tu je tudi tanka meja – ne želiš delovati, kot da je denar edini razlog, zaradi katerega si tukaj. Delodajalci na to običajno ne gledajo naklonjeno.

Zapomnite si, bodoči delodajalec ni vaš nasprotnik!

Izmenjuj sproščene besede, ustvari prijetno vzdušje. Vljudno odgovarjaj na vsa vprašanja, ki ti jih postavi delodajalec, in brez zadržkov postavi svoja vprašanja, če imaš kakšne nejasnosti s prvega razgovora. To je priložnost, da ustvariš konstruktiven dialog, se pokažeš kot profesionalec in hkrati oceniš profil delodajalca. Če delodajalec nerad odgovarja na vaša vprašanja, odgovarja skopo in vam daje nejasne odgovore, je to znak, da morate biti previdni.

Pozanimajte se o plači

Če delodajalec ne začne teme o plači, ti pa si zadovoljen z vsemi pogoji, mu povejte, da so pogoji za vas ustrezni in da bi z veseljem postali del podjetja. Nato vljudno zaprosite za podrobnosti o plači.

Zapiši vse podrobnosti o plači

Ko delodajalec začne govoriti o plači, pozorno poslušaj in obvezno zapisuj vse podrobnosti. Večina podjetij ima določene bonuse za prevožene kilometre, zvestobo, fiksne plače, dnevnice itd. Če si teh podatkov ne boš zapisal, boš pozabil pomembne podrobnosti.
Podjetja so nagnjena k temu, da namenoma zapletejo obračun plače, zato bodi previden in si vse zapisuj!

Pojasni vse podrobnosti o plači

Vprašaj, ali je vikend plačan in koliko, ko spiš v tovornjaku, ali imaš letni dopust, ali je letni dopust plačan, ter če voziš v špediciji, ali vsak mesec dobiš osnovno plačo ne glede na to, koliko dni v mesecu si vozil. Če je podjetje iz tujine, zahtevaj, da ti pojasnijo vse stroške glede pridobitve vizuma, prijave prebivališča in nastanitve.
Osnovna plača je znesek, za katerega si prijavljen. Če voziš v špediciji, bi to moral prejemati vsak mesec ne glede na delovne dni.

Za kolikšen znesek ste prijavljeni

Eno ključnih vprašanj je, za kolikšen znesek ste prijavljeni. To ni le vprašanje trenutne plače, temveč tudi pomemben dejavnik za prihodnost, zlasti v zvezi s pokojnino. Prav tako boste ocenili resnost podjetja in njegov odnos do delavcev.
Obstajajo vozniki, ki so si v 10 letih dela v tujini prislužili pokojnino v višini 60e. Ne želite biti prijavljeni na 450e.

Zdaj, ko poznate vse podrobnosti, ste na vrsti vi.

• Plača ni zadovoljiva:
  Menite, da plača ni zadovoljiva, ostanite mirni in zbrani. Zapomnite si, niste prišli, da bi se prepirali.
  Delodajalcu jasno, konkretno in  brez ovinkarjenja povejte višino plače, s katero bi bili zadovoljni, vendar bodite realni in ne pretiravajte. Ne morete zahtevati plače v višini 5.000€, če je povprečna plača voznika tovornjaka v tej državi 2.500€.

• Niste prepričani, potrebujete več časa za razmislek:
  Če niste prepričani o svoji odločitvi, ponudbe ne sprejmite. Če delodajalec pritiska, da morate odločitev sprejeti takoj, mu povejte, da morate v tem trenutku še malo premisliti, in prosite za več časa. Trenutno primanjkuje voznikov, dobrih voznikov se ne zavrača!

• Plača vam ustreza:
  Če vam vse ustreza, zahtevajte, da vse dobite v pisni obliki. To je lahko del pogodbe o zaposlitvi ali neformalna dokumentacija z jasno navedenimi pogoji dela, imenom podjetja, žigom in podpisom delodajalca.

Preberite tudi to, koristilo vam bo.

Poiščite delo sami! Brez lažnih agencij in posrednikov!

Preberite

Razkrivamo! Kako lažne agencije in lažni posredniki goljufajo voznike.

Preberite